Spécialisée dans la Couverture traditionnelle et l’Étanchéité toit terrasse, cette entreprise de couverture basée à Loire-Atlantique (France) cherche à mettre en place une stratégie d’acquisition clients long terme visant à toucher des clients en quête de leurs services et obtenir des partenariats et collaboration long terme.
Il est important pour mettre en place une stratégie pérenne, fonctionnant de définir le ou les clients idéaux pour chacune de leurs prestations
Pour des prestations de Étanchéité toit terrasse
Voici le type de clients à viser :
-Propriétaires de bâtiments résidentiels ou commerciaux avec toits plats
-Hôtels, restaurants, et commerces
Pour des prestations de Couverture traditionnelle le type de clients à viser très principalement sont les Promoteurs immobiliers.
Comment et où trouver ce type de client ?
Voici trois approches à prioriser : la Prospection, la Création de contenu (vidéos & écrits sur les réseaux sociaux et pages web) et le Référencement Naturel / Payant.
-Pour des prestations de Couverture traditionnelle, le type de promoteur immobiliers à approcher sont ceux engagés dans la construction de nouveaux projets immobiliers doivent respecter l’architecture locale surtout niveau couverture traditionnelle.
Dans ces zones nous pouvons citer : La Baule, Le Pouliguen, et Pornichet. Également, les stations balnéaires comme Saint-Brevin-les-Pins ou La Turballe
-Pour des Prestations d’Étanchéité toit terrasse, un choix plus ouvert s’offre à eux. Notamment :
Les copropriétés et syndics d’immeubles
- Pourquoi les cibler ? : Les immeubles collectifs avec terrasses (toitures-terrasses ou terrasses accessibles) nécessitent régulièrement des travaux d’étanchéité, notamment en cas de réhabilitation ou de rénovation. Les syndics de copropriété sont souvent les décideurs pour ces types de travaux.
- Où les trouver ? : Les grandes agglomérations comme Nantes ou les zones résidentielles avec des immeubles collectifs.
Les hôteliers et propriétaires de résidences de tourisme
- Pourquoi les cibler ? : Les hôtels et les résidences de tourisme disposent souvent de terrasses ou de toits-terrasses utilisés comme espaces extérieurs pour les clients. Ces surfaces nécessitent une étanchéité impeccable pour éviter des dommages structurels dus aux intempéries.
- Où les trouver ? : Les zones touristiques telles que La Baule, Pornic, et les stations balnéaires de la côte atlantique sont des secteurs clés.
Les particuliers propriétaires de maisons avec terrasses
- Pourquoi les cibler ? : De nombreux propriétaires de maisons individuelles, en particulier ceux qui disposent de terrasses surélevées ou de toitures-terrasses, peuvent nécessiter des services d’étanchéité, que ce soit pour des projets de rénovation ou de construction neuve.
- Où les trouver ? : Principalement dans les zones résidentielles, y compris dans les agglomérations comme Nantes, Rezé, et les zones rurales ou côtières telles que Pornic et Le Pouliguen.
Et pour commencer très rapidement à ce trouver des prestations, il faudra investir dans une landing page qui rassemble toutes les données les plus importante (Présentations, skills, approche personnalisées, pourquoi vous choisir plutôt qu’un autre, Outil de planification de rdv en ligne, proposition d’un audit du chantiers à réaliser, des conseils et marches à suivre, et si possible un devis gratuit), et des campagnes Seo & Ads ciblées. Nous connaissons déjà les cibles et leurs régions précise.
Cependant avant de mettre en place tout le système, connaître le parcours de prises de décisions de vos prospects est le plus important pour garantir des résultats génaux.
Qu’est-ce qui sont à leurs yeux importants avant de rentrer en contact avec vous,
Qu’est-ce qui pourrait leurs faire prendre conscience qu’ils ne cours aucun risque à vous choisir (c’est la vient l’utilité du lead magnet qu’est l’audit gratuit, conseils personnalisés et devis gratuit).
